Rynek motoryzacyjny w Polsce w 2025 roku dynamicznie się rozwija, co potwierdzają zarówno wzrosty sprzedaży, jak i zmiany w zachowaniach konsumentów. W rozmowie z Tomaszem Sułkowskim, Head of Sales OTOMOTO, przyglądamy się kluczowym trendom oraz możliwościom, jakie stawia przed dealerami zdobiona przez nich wiedza i nowe narzędzia analityczne.
Wzrosty na rynku motoryzacyjnym
Dostosowanie strategii dealerskich
W odpowiedzi na rosnący popyt, dealerzy powinni zwrócić szczególną uwagę na analizę trendów rynkowych oraz na szybkie dostosowywanie strategii sprzedażowej. Narzędzia takie jak OTOMOTO Insights umożliwiają śledzenie popularności różnych modeli i dostosowywanie cen w czasie rzeczywistym. Dzięki temu można osiągnąć lepsze wyniki sprzedaży poprzez elastyczne podejście do zmieniającego się rynku.
Znaczenie Market Days Supply
W lutym 2025 roku wskaźnik Market Days Supply (MDS) spadł z 81 do 63 dni. Ta zmiana wskazuje na szybszą rotację aut używanych, co stanowi istotny sygnał dla dealerów. Kluczowe staje się zrozumienie, które modele sprzedają się najszybciej oraz w jakich przedziałach cenowych, co pozwoli na efektywne zarządzanie stanami magazynowymi i wejście na rynek z odpowiednio skalkulowanymi cenami.
Nowe formy użytkowania samochodów
Pojawiło się także znaczące zainteresowanie zakupem nowych samochodów, które w lutym wzrosło o 24 punktów procentowych w porównaniu do roku ubiegłego. To pozytywny trend, związany z atrakcyjnymi ofertami finansowymi oraz nowoczesnymi formami użytkowania, takimi jak leasing czy wynajem długoterminowy. OTOMOTO Lease oferuje elastyczne opcje, dzięki którym klienci mogą unikać dużych wydatków na początku i dostosować warunki finansowe do swoich możliwości.
Wzrost chińskich marek na rynku
Warto zauważyć, że coraz większy udział w rejestracjach nowych aut mają chińskie marki, które w ostatnich latach zyskały uznanie na polskim rynku. Ich rozwój napędza przede wszystkim dobra jakość w połączeniu z konkurencyjnymi cenami oraz innowacyjnymi rozwiązaniami, zwłaszcza w obszarze elektronergetów i hybryd plug-in. Marki takie jak BYD czy MG już teraz zyskują na popularności, co rokuje dobrze na przyszłość.
Wnioski i przyszłość rynku
Pomimo pewnego spadku liczby wizyt na platformach e-commerce, użytkownicy spędzają na stronach więcej czasu, co świadczy o lepszym dopasowaniu treści do ich potrzeb. OTOMOTO nieustannie pracuje nad udoskonaleniem doświadczenia swoich użytkowników poprzez rozwój funkcji takich jak zaawansowane filtry wyszukiwania, co zwiększa komfort przeglądania ofert. Publikacja treści wideo umożliwia lepszą ocenę pojazdów, co przyspiesza proces decyzyjny klientów.
Rok 2025 zapowiada się jako przełomowy dla rynku motoryzacyjnego w Polsce, z dynamicznymi zmianami, które będą kształtować przyszłość branży. OTOMOTO jako wiodąca platforma e-commerce nie tylko reaguje na te zmiany, ale także aktywnie je kształtuje, dostarczając innowacyjne narzędzia analityczne i sprzedażowe, a także edukując dealerów i klientów w zakresie najlepszych praktyk na rynku motoryzacyjnym.
